大学的自由是以前的我不曾体会的，大学的快乐也是我做梦都没想到的。有人说“上大学最多后悔四年，不上大学后悔一辈子。”而初进大学的我，暂时还无法体会其中的深意。但仅仅是眼前的快乐和无忧无虑，便是我愿用一辈子来换的。
第二天的课表只有一节英语课，上午上完，便解放了。中午吃完饭躺在床上，思考着下午做些什么，来打发漫长的时间，这时忽才想起卖小灵通的杜芮。反正无事可做，便抖擞精神拨过去电话。
听说我打算试着一起卖小灵通，她很开心，约我下午6点钟在运泽食府前面的摊位上见面，到时她把我引荐给陈强师哥。
挂了电话，我有点小激动，想象着自己也要开始挣钱了，心里便升起一股劲儿。以前都是跟家里要钱，生活费、零花钱以及各种开销，都需要央求父母的接济。而从今以后，自己也要开始挣钱了！通过自己的劳动挣到钱，一直是我所期盼的，而这个机会已经在眼前了。
强熬到下午5点半，我跑去食堂匆匆吃过晚饭，便去约定的地点静候杜芮到来。
不到6点，杜芮的身影还没出现，而此时勤工俭学摆摊的同学，已经开始陆陆续续摆桌子，放易拉宝，发宣传单了。等了约莫20分钟，便看到那个熟悉的身影朝这边走来。只见杜芮一手提着装手机的印有电信小灵通LOGO的手提袋，一手提着一张木凳，旁边紧跟着一个高个子平头男生，男生抱着一张单人课桌，两人边走边聊，正不紧不慢地朝这边走来。
远远地看到我，杜芮开心地跟我打招呼。走近以后，便惊喜地说道：“你来得还挺准时呀！”
“那必须的！”我哈哈一笑。
“你在这里帮我照看一下小灵通，我们再去搬一张桌子。”放下物品，不待休息，杜芮便跟那个男生再次向不远处的明德教学楼走去。
10分钟后，便看到杜芮抱着一个木凳，男生依旧抱着一台课桌，复又走来了。
“好了，东西齐啦！谢谢你！”杜芮对平头男生莞尔一笑，“你先忙去吧，我找到搭档了！这里就不需要你了，嘿嘿！”
“客气客气，我也终于解脱了，哈哈！”对于杜芮的“卸磨杀驴”，平头男生不仅不生气，反而如释重负般开心快活，“我走啦！”说完，平头男生几乎蹦跳着离开。
“8点记得回来帮我搬桌子啊，要有始有终！”杜芮朝平头男生的背影喊道。
男生右手打着“OK”的手势，头也不回地继续向远处疾步走去。
“我刚才还以为那个男生是你的新搭档呢。”我一边和杜芮收拾摊位，一边笑着说道。
“嗨，别提了，就卖了半天，就不乐意了！幸好你给我打电话了，不然我还得欠他人情呢。”杜芮眨眨眼睛。
“刚才的男生——是你男朋友吗？”虽然这么问感觉有点冒犯，不过看他们之间的互动，我还是禁不住好奇。
“哈哈，他是我高中同学，也是大学同学！我俩是一个专业的，不是你想得那种关系！我俩“八字不合”的，做哥们或姐们还差不多！”杜芮毫不避讳。
收拾停当之后，杜芮便开始对我进行“一对一辅导”，小灵通有什么功能、如何操作、话费怎么算、长途怎么播、铃声怎么切换、套餐有哪些类别、号码怎么选等等细节，杜芮都一一教来。其熟练程度，丝毫不输正规的营业厅柜员。有人来摊位前观望的时候，杜芮也不露怯，常常一两句话，就能激发他们产生问询和上手操作的欲望。
我在旁边看着，既激动又羡慕。然而每每到自己主动尝试时，却常常有挫败感。不仅没能提升路人进一步走近的兴趣，更让一些准备上前试机的人打了退堂鼓。我不免开始自我怀疑：是我的说话方式不对？笑的猥琐？还是因为我是男生，不如女生有亲和力？
尽管杜芮在一旁不住地鼓励，给我加油打起，但1小时过去了，我仍旧一无所获。而杜芮则因为出色的表现，说服了一男一女两位同学购买了小灵通。
见我有些气馁，杜芮开始教给我一些方法，让我以换位思考的方式进行推销，不要太功利性，这样反而容易降低同学的抵触情绪，促进买卖的达成。因为受了打击，我本来已经有退出的念头了，听杜芮这么一说，便只好“死马当活马医”——反正行不行就这一天了。
结果，不把卖手机看得那么重之后，我的沟通和共情能力反而明显提高了，愿意听我介绍的人也渐渐多了起来。若不是一个同学钱没带够，第一单还差点成了。
7点半左右，吃晚晚饭和四处溜达的同学已经陆陆续续回宿舍了，摊位前的人流已经明显不如6点半-7点旺盛了。我们打算半小时后收摊，我也做好了第一天零开张的准备。巧的是，这时遇到一个有打长途需求的同学。一开始听说小灵通只有市区有信号，他兴趣寥寥。但听说可以打长途，并且长途可以计入每月赠送的15分钟花费当中，不需要额外付费，他便有些心动。见他动心了，杜芮主动拿出自己的小灵通，让他跟家里通了长途电话。他很满意，在我的建议，以及杜芮的添油加醋下，便当场买了一部。
看着同学带着手机开心地远去，我心里不免升腾起一丝成就感和满足感。卖一台得30元提成，虽不算多，但对我来说，却是一个新的开始。接下来还有10几天时间，平均一天一单，10天下来，少说也有300元收入，再加上每天固定的20元出勤费，这次勤工俭学能挣500元！这对我来说，也算是人生第一笔大收入了！
这么想着，我不禁满怀信心和期待。
作为“老手”，杜芮今天的表现也不错，共卖了4部小灵通——每天卖2-3部是她的常态。对此，我只有羡慕的份儿。
8点收摊时，终于见到了杜芮口中的陈强师哥——一个约莫1米75，身材微胖，黑短卷发，不说话时，表情一脸严肃，不怒自威的圆脸男生。陈强过来询问今天的出摊情况。听说一共卖出去5部，不禁对我们刮目相看。除了支付今天的出勤费每人20元，以及150元的销售提成费，还主动从钱包里拿出50元作为奖励，每人分得25元——这一次，我又沾了杜芮的光。
陈强大一便接触了电信业务，由一开始帮别人卖手机、卖电话卡，到自己独立承担业务，直接和营业厅谈，至今已经做了两年，底下也发展了好几条下线，我们只是其中之一。陈强的收入，远远在我们之上，如果我们有每部30元的提成，那他只多不少，何况人家还是“站着把钱挣了”，而我们还需要费去不少唇舌，并且常常要面对别人的白眼，以及数单不成的打击。
陈强走后，杜芮便打电话叫来她的同学，帮忙把桌子搬回原处，我也一起出了力。
临分别，杜芮把装小灵通的手提袋递给我：“这里还剩3部，你拿回宿舍吧。明天我再跟师哥多要几部，咱们两人出货快！”
对于杜芮的信任，我十分感激。心里不免也多了一分沉甸甸的责任感。回宿舍的路上，我小心翼翼，生怕手提袋破了，将手机摔地上。回宿舍后，我偷偷把手提袋放到床底下的储物柜里，并用一根绳子将锁环捆紧。对于我的举动，舍友们又好奇又好笑，问我神神秘秘地放了什么东西，我谎称柜门太松，老是自己松开，容易绊脚，以此搪塞过去。
第二天的课程安排依旧很轻松，上午没课，下午只有两节，第二节课从4点半上到5点半。课堂一结束，我便三步并作两步，直奔宿舍取手机，然后又马不停蹄地赶到昨天摆摊的地方，生怕耽误了挣钱。
见杜芮还没过来，我便打电话询问缘由。接到电话，杜芮被我的积极性吓了一跳。劝我先去食堂吃饭，她20分钟后才能到。并说桌子已经让同学帮忙抬过去了，正在路上，让我放宽心。还补充说，位置不会被抢，而且卖手机也不差这一会儿。
我这才略微宽心地跑去第6食堂，吃了一碗豆角炒面。再回来时，杜芮也刚到，正在收拾摊位。见我过来，便微笑着说：“这么快吃完啦？”
我点点头。
“我去买个面包，你先辛苦盯一会儿。”杜芮收拾停当，起身准备离开。
“嗨，早知道帮你从食堂带饭了！”我忽然懊悔起来，只想着自己吃饭，竟忘了关心杜芮。
“谢谢你，不过我还是喜欢吃面包，你不知道买哪种，还是我自己去选吧。”杜芮谢过我的好意，燕子般蹁跹而去。
经过昨天的历练，我的胆子和口才提升了不少，即便只我一人也不再怯场，并开始主动吆喝起来。此时，正值晚饭时间，运泽食府至科技一条街一带，正是人来人往、热闹非凡的时候，有时候也不免会碰到认识的同学或舍友。要想多挣钱，必须得拉得下脸面。一旦不在意别人的看法，我的自信反而更加强大了，而这自信也为自己带来了更多潜客的关注。
杜芮买完面包回来时，我正跟一个女生熟练地介绍手机及相关套餐业务。杜芮吃着面包，侧耳倾听着我的讲解，还时不时地对我的表现点头，并报以肯定的微笑。尽管我的软磨硬泡，最终没有促成女生购买，但杜芮仍对我的表现竖起大拇指：“不错呀！想不到才一天时间，就变得这么专业，真是刮目相看！”
“哪里哪里，跟你比还差得远呢？”谦虚的回应，夹杂着对杜芮的恭维。彼此的客气劲，倒把双方都逗笑了。
保持着积极主动和专业态度，今天的收获明显比昨天好不少，我成了2单，其中一单仍有杜芮一半功劳；杜芮成了2单，另外还有2个潜单。总得算下来，杜芮还是比我强。不过我也并不嫉妒，反而对杜芮充满了钦佩。
时间过得飞快，不知不觉一周已经到头。
这一周干下来，平均每天都有1-2单成交，这不免使我成就感满满，并想当然地认为这种情形可以一直持续下去，直到勤工俭学日期结束。然而，一周过后，生意忽然一落千丈。两人合起来，两天卖不了一单。事后总结原因，主要还是环境使然：同学们该买手机的都买了，没买的估计暂时也不会考虑了。何况除了我们卖小灵通，还有移动动感地带存话费送手机业务，以及直接卖摩托罗拉或诺基亚裸机的。
说到裸机，不知哪天开始，老脏竟也摆摊卖手机了。有次我无意间碰到，正见老脏向一对学生情侣介绍新机。一部3千元左右的诺基亚滑盖手机，老脏三言两语便让他们双双动了心，最后当场刷了卡。据老脏讲，他卖手机是有底价的，比如一款手机从经销商处拿货最低3000元，他可以卖任一高于3000元的价位，多出来的钱都是自己的盈利，而不需要再分出一部分利润给经销商。具体一台手机能赚多少，全凭本事。
凭借巧舌如簧，老脏一部手机最低可以赚两百到三百元；运气好的话，一天轻松挣七八百元不是难事。摆摊的这两周，我发现老脏并不是像我一样，每天兢兢业业、按时出摊收摊，有时候半天见不着人，有时候甚至一天都看不着人影。而即便这样，老脏竟也显得异常轻松，挣钱对他来说似乎并不是什么难事，就跟玩似的。
具体赚了多少钱，老脏自己也没算过，他也没有存钱的概念，一向大手大脚惯了，每天挣得钱基本上见不到第三天的太阳。手里现有现花，挣多多花，挣少就少花。反正，卖手机的这两周，晚上睡觉前，基本上很少能见到老脏的面，不是去饭馆跟朋友或生意伙伴聚餐，就是在去约朋友四处花销的路上。当然，老脏也不会全然忘了舍友们，有时候聚餐回来，也会买瓜子、花生、鸭脖、葡萄、西瓜、哈密瓜等各种零食、水果等，和大家一起分享。晚上饿了，下楼去买面包、干脆面、馕饼之类，也会顺便给其他人带一些。次数多了，大家晚上一回到宿舍，就盼着老脏能早点回来，好看看老脏又能带什么好吃、好喝的回来。
手机生意寡淡之后，我便听从陈强师哥的建议，打算晚上收摊以后，趁大家睡觉前，再去男生宿舍挨个上门推销一番。
相较于摆摊等客来，去宿舍主动推销，多少有点冒犯。而且推销的成分过浓，同学们的不信任感和抗拒也更强一些。为了更精准地向大一学生推销，避免向大二及以上的师哥推销做无用功，跑楼的过程中，一边跑宿舍和楼层，一边还要逢宿舍便问是否有大一新生。
先从我们5号宿舍楼开始.因为二单元多是同班同学，我多少有点拘束，便直接去了一单元。先从6层宿舍挨个敲起。敲了2个门，一问都是大三的，那么便可以断定这一层基本都是大三的，就没必要再敲其余几个宿舍门了。随后，我便下到5楼，继续重复之前的操作。敲了2个门，一打听，发现是大二的；于是继续下4楼，4楼同样是大二，便来到3楼，这一次才算问对。
我敲的是304的门，门开着，里面6个男生正在宿舍里聊天。一听说我是来推销手机的，其中一个壮壮的男生便嫌弃地对我摆摆手：“不需要，你走吧！”
“先看看再说嘛，充话费送手机，套餐价格挺便宜的……”我不敢进屋，站在门口，打算从手提袋里拿出一个手机盒，当场做演示。
壮壮的男生不再搭理我，自顾自地躺到床上，摆弄电子手表去了。
“其他人要不要看一看呢？有手机的话，给家人、朋友联系也方便！”我继续保持着职业微笑，并打开盒子，走上前去，向其他人做展示。
展示了一圈，发现其余五个人也都面无表情地各忙各的事情，对我的推销无动于衷，意识到这次推销多半是无用功，我便知趣地退出门去。
尽管吃了“闭门羹”，但我并没有受多少打击，毕竟这是做推销必然会遇到的情况。果断收拾好东西，去到旁边的303宿舍。
同样的话术，我又重复了一边。这间宿舍的同学态度就好很多，3个人中，一个戴眼镜的男生表示有兴趣，我把手机放在他们的宿舍桌上，一边向他介绍功能和套餐，一边上手演示操作。眼见他动心，询问价格，并有意花钱购买了。这时，另一个脸上有不少青春痘的男生，急忙把他拉到一边，小声嘀咕了几句。之后眼镜男便犹豫了，思忖片刻，便抱歉地跟我说：“我再考虑一下吧，谢谢啦。”
这一句“考虑”，往往意味着买卖要黄。眼看“煮熟的鸭子”要飞了，我多少有点焦急，不住地劝说眼镜男别犹豫了。然而，无论我怎么劝说，眼镜男都不为所动——看来。他的主意已定。退出宿舍后，我不免长叹一口气，有点暗暗恨那个痘痘男。不过事已至此，便只好去敲下一个宿舍门。
由于刚才的差点成功给了我很大信心，隐隐觉得后面的运气会越来越好，然而没想到的是，眼镜男便是今天的运气峰值了。
一单元逛了8-9个宿舍，几乎一无所获。然后我又跑到中区16号楼男生宿舍，又挨个问了十几个大一新生宿舍，结果同样不乐观。从8点半到9点半，1个小时，可以说一无所获。眼看大家准备上床休息了，我便只好失望地返回宿舍。
第二天的摆摊生意照旧一般，只卖了1部手机，而且是杜芮卖掉的。因为不甘心，晚上我又厚着脸皮，去了北区22号以及26号男生宿舍楼，同样铩羽而归。连续两天一无所获，我便彻底断了上门推销的念头。
摆摊生意一天比一天差，第二周只卖出了2部。因为生意变差，不待15天摆摊结束，陈强便遣散了我，临走多给了我50元遣散费。最后算下来，这十余天里，我只卖掉了6部小灵通，算上出勤费、奖金以及遣散费，共挣了455元。尽管有点小遗憾，不过作为第一次勤工俭学的收入，我已经很知足了。扣除买手机的200元，净赚255元，差不多是1个月的伙食费。
参考老脏的例子，舍友们知道我也在卖手机，觉得肯定也没少挣钱，便有意无意地让我请吃请喝。我口头上说没怎么挣钱，但也象征性地给他们买过一两次泡面、面包、馕饼、瓜子之类，后面便不再主动张罗了。因为老脏挣钱多，又出手阔绰，大家便狠劲“揩油”老脏，我便趁机成了隐形人，再不“显山露水”。
说手机对大学生很重要，倒真不见得，因为大家活动的区域，基本都围绕学校展开，有事跑一趟宿舍，或者相互打听一下，总能找到人，何况大学其实也没有什么要紧的人或事，必须马上联系到本人。
那手机对大学生到底意味着什么呢？或许只是一种装门面的摆设，就好像很多人出门需要一辆跟自己身份地位匹配的车或名表。
在过了最初的兴奋劲儿之后，我开始对手机祛魅了。因为没有很多人需要时刻保持联系，手机便退化为最初级的闹铃和看时间功能——买手机反而成了一种铺张浪费。每月赠送的100条短信也用不完，于是便想方设法的各种挥霍——不用白不用。
当然，对于男女情侣来说，手机却是传情达意的不二之选。在智能手机尚未普及，QQ和微信尚未成为手机主流软件的那些年，电话和短信无疑是男女间最常用的交流方式。而随着手机在大学校园普及，再加上便捷性和低话费的冲击，电话亭的生意很快便显出颓势。
仅仅半年时间，曾经大学校园随处可见的电话亭，便只剩下2-3家。而即便是这2-3家，也大多在硬撑。因为业务惨淡，学生客流稀少，宿管阿姨经营的电话亭业务，也在苦撑7个月，眼看回本无望的情况下，宣布关门歇业。
大一课业不多，加上正是青春躁动的年纪，在高中未能谈的恋爱，在大学成了常态。20多岁的花样年华，每个人都春心萌动，如磁石一般，四处寻找着可以相吸的异极——我们也不例外。