“曜总，那咱们下一步要做啥？”倪霓自然听出了言外之意。
“考考你，假如是你现在这种情况要做什么？”王曜反问道。
“嗯，虽然男装店吃了流量福利，但是女装店是实打实的盈利啊，按照ROI计算，净利润这周也能赚四万块钱，
要是我，肯定就继续选品，开店，扩大类目，一个店稳定4万，十个店就是四十万！一百个店，荷荷嗬，吸溜。”倪霓自己算着流下了口水。
“一个店开店成本20万，十个店200万，库存压力最少占100万，一旦有什么风险，那这100万就是亏损，四五个月白干。
而且咱们现在利润高，是因为做的库存产品，但这个类目的市场是有限的，现在好做是因为只有咱们在做，但是慢慢其他人开始竞争，利润就必然下滑到正常水准，那到时候库存就会压死人。
咱们初期可以靠这个积累原始资本，但是却很难一直靠这个赚钱，等以后我们开始做自己的产品，那库存成本就更吓人了。”王曜勾起嘴角。
“曜总你很打击人！”倪霓撇嘴道“那要怎么办？难道说还有不要成本，不担风险的赚钱方法？”
“你之前的想法就是典型的赚小钱思维，资本家将其称之为老实人思维。
那我问你，我们男装店是不是现在排在品类第一了？女装在小类目排名也靠前了？”王曜轻笑道。
“对啊，可这排名除了有些自然流量扶持外，没有什么作用吧？”倪霓疑惑道。
“很重要，这些数据可以把你包装成一个，拥有成功盈利模式的网店经营者。”王曜摆摆手“你这次去拿货，商家对你的态度是不是有转变了？”
倪霓前几天又补了10万的库存男装，一个星期不到，订了20万，绝对可以算作潜在大客户了。
“当然，态度好很多，而且还送了不少。”倪霓点点头。
“那你下次去，说可以换个合作方式，用我们的网店，同样的价格，同样的毛利率，
他们负责产品，我们负责店铺运营，然后我们要店铺60%的税后销售额分佣，你觉得他们会愿意吗？”王曜又问道。
“肯定愿意啊，她们给我们供货赚的钱，应该没有跟我们合作赚得多啊。”倪霓下意识的说道。
现在男装店60块钱的SKU，2件男T恤+5双袜子，王曜拿货价15块钱，商家自己的成本可能10元不到。
但是60块钱的销售额，商家拿税后40%也有20多块钱，比原来给王曜供货直接多赚了10块钱！
傻子才不同意。
“这样我们是不是就只剩下运营和发货人工成本了？但是实际上，我们真正的的硬性运营成本就是投流而已，
主图和发货物流最多占据20%的成本，我们实际上的净利润，还是40%，但是我们的产品库存成本，是不是没有了？
这部分现金用来投流，是不是规模和销售额一下子就扩大了，可以保证站内排名吸引自然流量成交？”王曜勾起嘴角。
“啊？哦？啊？”倪霓感觉自己脑子有些运转不过来了。
对啊，商家赚钱更多了，我们没产品成本了，而且有了商家的产品支持，可以用投流迅速扩张更多的店铺。
嘶，相当于，无限子弹？！！
“没有库存成本，赚的净利润，才叫净利润。”王曜补充一句“而且，随着我们的发货量越来越大，物流费其实会更便宜，
现在省内一件12块钱，等我们一个月1万件的时候可能会降低到10元以下，
还有人工，随着规模越大，人工越熟练，人效越来越高，
以及投流返点，网图拍摄这些运营成规模体系，往后这部分的成本会越来越低，这都是无形的利润。
而且我们只要在这些供货商中，每个品类合作一家，当他们的同行就会想尽办法主动跟我们合作，甚至提高我们的分佣比例。
而且最重要的是，当我们成为了供货商的主要销售渠道时，我们可以谈账期，最少能谈到一个月左右。
也就是说，我们可以把供货商的货款压在手里当做现金流，用这部分资金来扩张，才是真正的扩张。”
王曜的话在倪霓脑海中震荡，这是她未曾接触过的领域。
最大的成本转嫁给了商家，还可以依靠商家竞争提高自己的利润。
甚至，还能用商家的钱扩张，用别人的钱做生意？！
“这，这就是靠思维赚钱？”倪霓吞了吞口水。
光是这种赚钱思维，她就已经消化不了了，更无法想象后面还有个靠模式赚钱是什么离谱操作。
“没错，在资本市场上，老实人赚钱，是发现一个商机然后本本分分赚点儿辛苦钱，
比如老实人家的孩子开了间烧烤店，一天卖1000个烤串，赚了500块钱，想的是怎么带着父母一起，一天卖3000个烤串，赚1500块钱。
但是资本思维则是，当发现一天1000个烤串可以赚500的时候，他们会想办法把自己赚钱的方法分享给更多想要赚钱的老实人，让他们去开店，
自己只掌握最核心的烧烤料/进货渠道和运营模式包装一下，然后找一家代工厂，把烧烤料加工成产品，1块钱的成本，卖2块钱，
每天只要卖给下游的老实人250单，就可以轻松赚1000块钱，把开店的成本和风险降到最低，但是收益却提高数倍。”王曜轻笑道。
“那不能保证每个下游都赚到钱吧？”倪霓蹙眉道。
“所以穷人一直穷，富人，一直富。”王曜轻笑一声，瞥了她一眼。
倪霓下意识的打了个冷颤，从那不经意的一瞥中，领悟到了很多东西。
最近网店爆火让她还有些洋洋得意，觉得自己确实有能力赚大钱。
但是王曜一番话，让她意识到。
自己就是个老实人，在王曜这样的聪明人眼中，估计就跟待宰羔羊没有什么区别。
“曜总，我就乖乖跟在你身边打工，你可千万别让我单独干点啥。”倪霓吞了吞口水，可怜兮兮的说道。
“曜总，我要跟你干一辈子！”